Meregangkan Batasan di Pasar yang Kuat: Menghadapi Tingkat Kenyamanan

Daftar Isi

Bagaimana produksi Anda – dan rekening bank – di pasar saat ini? Keduanya tampak solid? Bagus! Bagi sebagian besar perusahaan, pasar kita saat ini kuat dan terus membaik, dan kemungkinan akan terus seperti itu selama beberapa tahun!

Namun, ada jebakan besar dalam ekonomi semacam ini yang dapat merugikan keberhasilan dan keberlangsungan bisnis Anda. Jebakan itu adalah kecenderungan untuk hanya mencapai "tingkat kenyamanan" pencapaian finansial Anda, tingkat di mana Anda merasa telah mencapai harapan Anda. Jika produksi Anda tidak menentu, yaitu tinggi selama beberapa bulan dan kemudian rendah selama beberapa bulan, ada kemungkinan nyata bahwa ini berlaku untuk Anda.

Kecuali tindakan spesifik segera diambil, ini akan menimbulkan dua hasil.

Yang pertama adalah pembentukan pola kebiasaan keterampilan dan kecepatan kerja yang cukup untuk menghasilkan pendapatan yang “cukup”. Sayangnya, kebiasaan yang menghasilkan pendapatan yang “cukup” di pasar yang kuat akan menghasilkan jauh lebih sedikit di pasar yang lemah. Suatu hari nanti, keadaan akan berubah. Dan mencoba memperbaiki pola kebiasaan di bawah tekanan pasar yang memburuk sangatlah sulit. Fakta ini saja menghasilkan pengurangan drastis jumlah kita di pasar yang lambat. Itu mungkin Anda.

Hasil tak terelakkan kedua dari jatuhnya korban perangkap "tingkat kenyamanan" adalah berkurangnya produksi. Jika ini adalah masa terburuk tahun 1975 atau 1982 atau 1991-92 atau 2001-02, seberapa besar Anda akan merindukan pasar saat ini?? Dan seberapa besar Anda akan berjanji kepada diri sendiri bahwa Anda akan memanfaatkannya sebaik-baiknya?? Apakah Anda melakukannya?? Atau apakah perangkap "tingkat kenyamanan" menghalangi Anda?

Apakah masalah ini bisa diatasi? Tentu saja bisa!

Mengidentifikasi Masalah

Adalah hal yang sederhana dan keliru untuk mengaitkan masalah "tingkat kenyamanan" dengan satu faktor tertentu. Manusia adalah makhluk yang kompleks. Tindakan yang serupa mungkin disebabkan oleh alasan mental yang sama sekali berbeda. Langkah pertama secara logis adalah mengidentifikasi masalah yang sebenarnya, bukan hasilnya. Berikut ini adalah faktor-faktor umum yang menyebabkan titik jenuh yang disebut "mencapai tingkat kenyamanan".

1) Takut Gagal: Mencoba apa pun mengandung risiko – risiko gagal. Bagaimana jika Anda mencoba – dan tidak dapat melakukannya?? Bagi seseorang yang tidak pernah gagal dalam sesuatu yang penting selama bertahun-tahun (karena mereka belum pernah mencoba), ini bisa menjadi pengalaman yang menghancurkan. Kata-kata Shakespeare adalah “keraguan kita adalah pengkhianat, dan menyebabkan kita kehilangan kebaikan yang sering kali dapat kita peroleh, karena takut untuk mencoba.” Banyak orang takut untuk mencoba.

2) Takut Sukses: Henry David Thoreau mungkin lebih banyak merusak prestasi dengan diktumnya "sederhanakan, sederhanakan" dan "kurangi keinginan Anda" daripada orang lain. Tentu saja, ia menghindari kenyataan bahwa ia harus mati muda. Umumnya orang berpikir bahwa uang atau kesuksesan mengubah orang. Itu benar. Uang atau kesuksesan membuat mereka lebih bahagia. Cuci otak sejak dini ke arah yang salah oleh orang tua dan masyarakat dapat menjadi penghalang yang kuat untuk mencapai potensi kita.

3) Harapan Rendah: Bayangkan restoran terbaik dan termewah yang Anda tahu. Dekorasi, makanan, dan layanan semuanya luar biasa. Sekarang undanglah penduduk kota yang tidak canggih ke restoran itu. Bagaimana perasaan mereka? Canggung, tidak nyaman, tidak pada tempatnya. Mereka tidak sabar untuk keluar dan kembali ke McDonalds. Begitulah perasaan kebanyakan orang pada awalnya ketika rekening bank, rumah, atau pakaian mereka melebihi apa yang biasa mereka gunakan. Banyak orang seperti itu akan menghabiskan uang dengan tidak bijaksana atau berhenti bekerja sampai lingkungan mereka kembali sesuai dengan harapan mereka.

4) Citra Diri Rendah: Hal ini berkaitan dengan persepsi seseorang terhadap dirinya sendiri dalam urutan kekuasaan dalam kehidupan. Kurangnya rasa percaya diri dan keyakinan pada diri sendiri akan menghalangi seseorang untuk berjuang mencapai tingkat pencapaian yang lebih tinggi. Heraclitus pernah berkata bahwa, "Karakter adalah takdir." Namun dalam pencapaian dan khususnya dalam penjualan, persepsi diri adalah takdir.

5) Kelelahan Mental: Kelelahan dapat diartikan sebagai "tidak adanya perasaan untuk terus berkembang." Bila hal ini dikombinasikan dengan jumlah panggilan yang terus-menerus tinggi selama periode waktu yang lama, energi dan antusiasme akan berkurang. Seperti yang dikatakan Vince Lombardi, pelatih sepak bola legendaris, "Kelelahan membuat kita semua menjadi pengecut." Dan, titik jenuh yang kita salahkan pada "pencapaian tingkat kenyamanan kita" mungkin merupakan hasilnya.

6) Kepuasan: Ada kemungkinan – mungkin saja – untuk mencapai semua tujuan dan kehilangan keinginan untuk berjuang. Namun, pemeriksaan yang cermat hampir selalu akan mengungkap penjelasan ini sebagai alasan untuk salah satu faktor di atas, terutama #1. Siapa yang tidak ingin menghabiskan lebih banyak uang atau merasa senang dengan pencapaian yang lebih besar?

Hadiahnya

Kita berhadapan dengan situasi yang manfaatnya sungguh besar. Jika solusinya menghasilkan peningkatan pendapatan akhir sebesar $10.000 per tahun (dan mungkin jauh lebih tinggi), ini merupakan peningkatan jumlah tersebut untuk setiap tahun dalam sisa masa kerja Anda. Ubah jumlah tersebut menjadi keamanan, pendidikan, atau standar hidup yang lebih tinggi untuk Anda dan keluarga.

Namun, hasil ekonominya sama sekali tidak mendekati manfaat emosional. Hanya sedikit perasaan dalam hidup yang sama menyenangkannya dengan sikap permanen untuk menjadi kuat, percaya diri, dan sukses. Tidak ada pemenang sejati yang merasa seperti itu kecuali mereka terus-menerus memperbaiki diri. Mengakhiri stagnasi "tingkat kenyamanan" sangat penting untuk pemenuhan diri.

Solusinya

1) Pencarian Diri yang Jujur: Langkah pertama (seperti biasa) adalah yang tersulit. Proses mengidentifikasi satu atau kombinasi situasi di atas yang menimbulkan masalah harus dilakukan. Analisis diri Anda dengan jujur . Hanya dengan begitu langkah perbaikan dapat diambil secara efektif.

2) Perluas Cakrawala Ekonomi Anda: Anda harus berusaha untuk keluar dari pola pikir "kebutuhan terbatas". Buatlah buku kliping yang berisi foto-foto barang yang ingin Anda miliki. Habiskan waktu seharian untuk melihat-lihat rumah-rumah mahal. Sewalah BMW, Mercedes, atau Porsche untuk akhir pekan. Bacalah buku dan majalah tentang investasi. Hadapi gaya hidup yang lebih baik... dan kembangkan hasrat untuk itu.

3) Materi Motivasi: Motivasi tanpa pelatihan keterampilan tidak ada gunanya. Namun, konsultan kompeten yang mengalami stagnasi harus mencuci otak mereka sendiri hingga keluar dari tingkat kenyamanan mereka. Buku-buku motivasi akan sangat bermanfaat bagi orang ini. Mulailah dengan yang terbaik – “Think and Grow Rich,” oleh Napoleon Hill dan “As A Man Thinketh,” oleh James Allen. Bacalah, garis bawahi saat Anda membaca, lalu baca materi yang digaris bawahi. Teruslah melakukannya. Anda dapat berpikir dan menjadi kaya – jika pekerjaan menyertai pikiran yang benar.

4) Tingkatkan Keterampilan Penjualan Anda: Tidak ada yang lebih pasti menimbulkan kebosanan daripada berhentinya peningkatan keterampilan penjualan. Dipaksa untuk bergantung pada "mencapai angka" tanpa peningkatan keterampilan sungguh melemahkan mental. Program peningkatan keterampilan yang solid adalah suatu keharusan. Video dan buku khusus industri yang berkualitas siaran, dikombinasikan dengan membaca buku tentang penjualan klasik atau khusus industri, akan meledakkan produksi dan antusiasme Anda dengan cepat. Pelatih internal yang berorientasi pada penjualan yang baik juga harus dipertimbangkan. Asah keterampilan penjualan Anda – dan Anda akan meningkatkan sikap dan produksi Anda!

5) Perencanaan: "Titik jenuh" keinginan biasanya disertai dengan melambatnya kecepatan kerja dan kurangnya perencanaan. Lima belas menit waktu tambahan di kantor setelah jam kerja harus dialokasikan untuk perencanaan tambahan untuk hari berikutnya. Ini akan menghasilkan keuntungan besar dalam keluar dari stagnasi.

6) Hipnosis: Tingkat kenyamanan sering kali disebabkan oleh masalah yang berasal dari sikap lama yang diserap di masa kanak-kanak. Hipnosis adalah alat yang sesungguhnya untuk membantu Anda mencapai potensi Anda – sebuah fakta yang diketahui oleh atlet Olimpiade dan seniman bela diri. Hipnosis tidak akan menyebabkan Anda “kehilangan kendali” atau berada di bawah “kekuatan” orang lain. Diperlukan lebih dari satu sesi untuk mendapatkan manfaat. Cobalah enam sesi, seminggu sekali. Jelaskan kepada ahli hipnotis tentang “tingkat kenyamanan.” Tunjukkan artikel ini kepada mereka. Jangan abaikan alat yang berharga ini hanya karena prasangka yang salah. Hipnosis bukanlah segalanya. Namun, hipnosis akan membantu.

7) Tujuan Jangka Panjang: Sungguh mengherankan betapa sedikit orang yang benar-benar berhenti untuk membayangkan diri mereka sendiri beberapa dekade mendatang. Pikirkan dengan sungguh-sungguh di mana Anda ingin berada secara ekonomi. Kemudian tambahkan hal-hal spesifik pada visi Anda. Perkirakan berapa banyak uang yang dibutuhkan. Tanamkan visi Anda dengan kuat dalam pikiran – lalu pergilah dan raihlah!

Saran mana di atas yang perlu diikuti untuk keluar dari perangkap "tingkat kenyamanan"? Jawaban yang jelas adalah semuanya . Sama seperti masalah "ketika usaha berhenti" umumnya berasal dari berbagai sumber, hal ini juga harus diselesaikan dengan berbagai cara. Tidak berusaha akan membuat seseorang terjerumus dalam kehidupan yang penuh frustrasi dan keterbatasan; namun, setelah rintangan diatasi, kepercayaan diri, prestasi, dan imbalan finansial yang lebih besar akan menjadi hasil yang tak terelakkan!

Kami memiliki pasar yang kuat, yang akan terus membaik. Maksimalkan itu!